1. Nicchia o nicchie
Se fossi coinvolto in una causa penale dove rischieresti 20 anni di carcere, preferiresti pagare 1.000 euro un avvocato generilsta o 20.000 euro un avvocato penalista specializzato nel tuo caso?
Questo è il potere di essere "specializzati" in una nicchia.
Ho messo specializzato tra parentesi perché puoi tranquillamente avere più nicchie e più tipologie di clienti con i quali lavori, l'importante è che loro percepiscano che sei in grado di aiutarli.
2. Posizionamento
Adesso bisogna posizonarsi nella mente dei tuoi clienti, come la miglior soluzione per i loro problemi. Creando una strategia pubblicitaria che vada a colpire il problema specifico del cliente.
Ti faccio un'esempio:
"Ecco come tornare in forma"
"Ecco il metodo per donne over 40, per perdere 5 chili in 90 giorni"
Se fossi una donna over 40 su quale delle due pubblicità cliccheresti?
